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Qué es el inbound marketing y cómo aplicarlo en 2022

Inbound marketing es una estrategia que se basa en atraer clientes con contenido útil, relevante y agregando valor en cada una de las etapas del recorrido del comprador.

Con inbound marketing los futuros clientes encuentran tu empresa a través de distintos canales como blogs, motores de búsqueda y redes sociales. La metodología inbound es la mejor manera de convertir a desconocidos en clientes y promotores de tu empresa.

El inbound marketing es una manera más efectiva de atraer, involucrar y complacer a los clientes.

Se trata de ofrecer valor de una forma no intrusiva, a diferencia de la publicidad tradicional, por lo que los consumidores no sienten que el fin es conseguir ventas. Con las técnicas inbound, tus clientes se acercan a ti y con las outbound eres tú el que debe encontrarlos a ellos. En el primer caso, la clave está en crear contenido de calidad; y, en el segundo, en el presupuesto.

¿Cuáles son las etapas de la metodología inbound?

  1. Atraer
    Para generar tráfico debes usar diferentes recursos como el marketing de contenidos, técnicas SEO, redes sociales, PPC, etc. Es importante que lo hagas de acuerdo con una planificación estratégica para conseguir resultados.  Para llamar la atención de los clientes adecuados debes ofrecerles contenido relevante en el momento adecuado, es decir, cuando están buscando ese contenido.
  2. Interactuar
    Una vez que hayas logrado atraer visitantes a tu sitio web, el próximo paso es convertirlos en leads. Para hacerlo, debes iniciar una conversación de la manera que mejor se adapte a ellos; por ejemplo, a través de mensajes, formularios o reuniones.
  3. Deleitar
    Cuando ya hayas conseguido clientes, es necesario conservarlos. En esta fase, debes mantenerlos satisfechos, ofrecerles información útil e interesante y cuidar a tus posibles prescriptores para convertir las ventas en recomendaciones.

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Beneficios del marketing de contenidos

El marketing de contenidos se centra en crear, publicar y distribuir contenido relevante para la audiencia objetiva de la empresa, con el propósito de atraer clientes nuevos de una manera no intrusiva, crear una comunidad de usuarios y fidelizar a sus seguidores para poder ofrecer los mejores servicios de una manera más directa y personal.

Tipos de marketing de contenido más comunes

  1. Publicaciones de blog
    Los editores de los blogs deberían escribir artículos que ayuden a mejorar el posicionamiento del sitio web y aumentar el tráfico orgánico y los leads. Además, las publicaciones también deben crearse tomando en cuenta la investigación de palabras clave y seguir los parámetros SEO.
  2. Material premium o de acceso privado (como ebooks, newsletters y webinars)
    Los materiales premium o de acceso privado generalmente son de formato largo o contienen elementos que no se encuentran en un blog. Pueden usarse para generar leads y contactos o para fidelizar a los suscriptores de una marca.
  3. Contenido audiovisual (como fotografías, infografías, podcast y vídeos)

 

 

Objetivos del marketing de contenidos

  1. Generar contenidos relevantes y realmente útiles
    El primer objetivo del marketing de contenidos es que su oferta sea relevante para la audiencia de la marca y que les proporcione información útil y aplicable. 
  2. Dar a conocer una marca y reforzar su autoridad
    Los contenidos propios están enfocados en que el público tenga presente una marca, a la vez que los buscadores como Google le den preferencia para mostrarlos, debido a su calidad. 
  3. Atraer visitantes
    Generar tráfico web es esencial para alcanzar los objetivos de venta de un negocio digital. Si los visitantes de la web encuentran la información que buscan, permanecerán más tiempo en el sitio y podrían recurrir a él nuevamente.
  4. Contribuir a la adquisición de leads
    Una meta esencial es que buena parte de los visitantes se conviertan en leads, es decir, que den su información de contacto para que la empresa pueda enviarles más recursos.
  5. Nutrir la fidelidad de los clientes
    Los clientes existentes de la empresa también tienen necesidades de información, por lo que el marketing de contenidos se encarga de llenar sus requerimientos y abrir la puerta a la adquisición de nuevos productos o la renovación de un servicio.
  6. Maximizar las ganancias de un negocio
    Con todos estos objetivos, es evidente que el marketing de contenidos es una de las vías de rentabilidad de un negocio al ofrecer nuevas oportunidades para vender sus productos o servicios.

 

Beneficios del marketing de contenidos

  1. Generar leads de forma sostenida
    Es posible que el marketing de contenidos te parezca mucho trabajo, en especial si lo comparas con otros planes de marketing que ofrecen recompensas inmediatas, pero está comprobado que el marketing de contenidos genera tres veces más leads que las estrategias tradicionales y el 72% de las empresas considera que es un método efectivo de aumento de leads.
  2. Es una estrategia menos costosa a largo plazo
    Contratar a los especialistas que darán vida a tu estrategia de contenidos puede parecer costoso pero, en un mundo donde los consumidores revisan entre tres y cinco piezas de contenido antes de contactar a un vendedor, es una inversión esencial.
  3. Aumentar el reconocimiento de marca
    Cuando ofreces un valor real para tu audiencia, la escuchas, estás pendiente de lo que necesita para solucionar sus puntos de dolor y le das la información que busca, tu marca se vuelve relevante.
  4. Es la entrada para una estrategia inbound
    El marketing de contenidos puede ser la puerta hacia una estrategia inbound que revolucione tu forma de ver tu negocio y el marketing en general. Una estrategia de contenidos bien organizada te llevará a ver que los clientes son el centro de tu empresa, y que no basta con querer venderles un producto a toda costa. Más bien, necesitas escucharlos para que lleguen a ti por voluntad propia, que tengan interacciones valiosas con tu marca para su vida cotidiana y que los acompañes más allá del momento de la compra. 

Cómo elegir proveedor de email marketing

El Email Marketing es una de las herramientas más potentes del marketing digital. Su principal arma es el correo electrónico y se utiliza para hacer acciones comerciales o simplemente de información a nuestros clientes o potenciales clientes.

Tanto unos, los ya clientes, como los otros, los potenciales clientes, conformarán nuestra base de datos, que será, por decirlo de una manera sencilla, nuestra base de operaciones donde radica el cerebro con el que vamos a operar.

Algunos datos de interés sobre Email Marketing 

  • El Email Marketing genera 40 veces más ventas que Facebook y Twitter juntos
  • Los emails relevantes generan 18 veces más ventas que los emails rutinarios. Manda los emails adecuados, a la persona indicada en el momento oportuno
  • Una buena campaña de email marketing programada genera un 47% más de ventas. Pon tu negocio a trabajar en piloto automático
  • Lo primero que hacen el 58% de los adultos por la mañana es mirar el correo electrónico
  • Los clientes que reciben un email de bienvenida generan un 33% más de fidelidad. Haz que tu primera impresión sea muy buena
  • El 51% de las aperturas de correos se producen desde dispositivos móviles. Es muy importante que el diseño de tus emails sea responsive

¿Qué características o prestaciones debe tener mi proveedor de marketing de correos electrónicos?  

  1. Fácil integración con otras plataformas o herramientas

  2. Sencillo editor de plantillas para tus newsletters

  3. Amplia capacidad de automatización de tareas

  4. Analítica avanzada

  5. Correcta adaptación a dispositivos móviles

  6. Fácil y amplias posibilidades de segmentación de tu lista de suscriptores

  7. Cumplimiento con la normativa de protección de datos

  8. Buen soporte técnico

Leer noticia completa en el blog de Paco Vargas

 

¿Por qué un CRM es fundamental para tu negocio?

Para explicar qué es un CRM hace falta sumergirse en sus raíces y entender lo que significa como estrategia de negocios, porque CRM es la gestión de las relaciones de los clientes a partir del análisis de las interacciones con la empresa ya sean llamadas, reuniones, emails, compras, reclamaciones o incidencias.

CRM es análisis de datos y toma de decisiones a partir de estas relaciones.

El acrónimo CRM proviene del inglés Customer Relationship Management, cuya traducción al español puede ser “Gestión de las relaciones con el cliente”. Existe la creencia de que un CRM es solamente un software de gestión de ventas, pero este concepto es más profundo y tiene mayores consecuencias en un negocio.

CRM es una filosofía empresarial y una serie de estrategias de marketing relacional en las que una empresa entiende que su bien más preciado son sus clientes y hace todo lo posible para ponerlos en el centro.

Leer noticia completa en Teamleader

Errores en las campañas de Google AdWords

Google AdWords es un servicio y un programa de la empresa Google que se utiliza para ofrecer publicidad patrocinada a potenciales anunciantes. AdWords es el método que utiliza Google para mostrar anuncios publicitarios en los resultados de búsquedas de palabras de los usuarios. Esos anuncios corresponden a empresas que promocionan sus productos y servicios a través de las redes de Google.

 

1.- Cómo funciona la publicidad en Google

AdWords es un sistema publicitario mediante el que Google cobra al cliente por cada click que un usuario haga sobre el anuncio (PPC / Pay-Per-Click o Pago por Clic). Cada clic conduce al usuario hacia la entrada de nuestra web que desarrolla el contenido publicitario que hemos programado para un conjunto de palabras clave (Landing Page o Página de Aterrizaje)

2.- Errores que debemos evitar en Google AdWords

Configurar una campaña en Google AdWords no es sencillo, aunque conozcamos los productos que vamos a vender y tengamos una idea básica de como funciona AdWords. Para optimizar las campañas y conseguir los mejores resultados al menor coste (ROI) tendremos en cuenta algunos aspectos básicos:

  • Dirigir el enlace desde tu anuncio Adwords a la página de inicio de tu web
  • Aceptar todas las palabras clave sugeridas por Google Adwords Keywords Generator
  • No utilizar las palabras clave negativas ni revisar los términos de búsqueda
  • Localizar tu campaña de AdWords en una zona geográfica diferente a la de la acción
  • Hacer varias versiones de un mismo anuncio
  • No monitorizar la campaña
  • No saber la diferencia entre palabra clave y términos de búsqueda
  • No estudiar a la competencia
  • Empezar con un presupuesto ajustado
  • Realización de anuncios sólo para ordenadores, sin tener en cuenta todos los dispositivos móviles
  • Olvidar el SEO
  • No hacer una puja por el nombre de tu empresa


 

3.- Conclusión

En definitiva, Google AdWords es una herramienta muy potente que nos va a ayudar a hacer publicidad de nuestra empresa y conseguir que aumente el tráfico de calidad hacia nuestra web,  al vincular ese tráfico a la iniciativa del usuario que busca en Google aquellas palabras, conceptos, productos o servicios que le interesan.

FUENTE:   http://www.initcoms.com/blog/errores-mas-comunes-google-adwords/